Prenant place à La Rochelle du 1er au 3 juin, le congrès France Literie a vu l’équipe expansion détailler ses résultats sur l’année précédente et annoncer la stratégie à venir pour 2025. Les maître-mots de cette édition, efficacité et différenciation, sont incarnés par la nouvelle communication de marque, toujours avec Adriana Karembeu.
Dans un marché en difficulté, France Literie trouve le moyen de se démarquer. Lors de son congrès de La Rochelle, l’enseigne a montré des signes positifs. Elle progresse au fil des années : d’un chiffre d’affaires de 59 M € en 2022, l’enseigne est passée à 68 M € en 2024. Jusqu’en janvier 2025, France Literie aura connu 13 mois de progression d’affilée, avec l’ouverture de 7 nouveaux magasins dans la même période. L’enseigne estime que la mise en place de l’Espace Prestige, qui regroupe l’offre haut-de-gamme dans une partie séparée, porte ses fruits. Celle-ci s’inscrit dans une stratégie de montée en gamme qui se poursuit cette année.
Pour que ce succès continue, Maxime Sidot, directeur opérationnel de France Literie, a articulé la thématique du congrès autour de deux grands axes : efficacité et différenciation. Le dirigeant a renouvelé, aux côtés de Jean-Michel Spiesser, directeur général, et Pierre Weibel, président, la volonté de France Literie de devenir l’enseigne n°1. « Pour atteindre nos objectifs, nous avons un atout exclusif : Adriana Karembeu », explique-t-il.
Alors que l’an dernier, l’enseigne lançait Haute Couture Adriana, le matelas le plus haut-de-gamme de l’offre, elle renouvelle son partenariat avec la célébrité. Il se traduira par un nouveau spot publicitaire – qui la met en scène dans un lit au milieu du ciel –, ainsi que la suite de la web-série « Mes jours et mes nuits », dans laquelle la mannequin répond à des questions intimes. « Cette série nous différencie par le canal de diffusion, certes, mais surtout car nous diffusons autre chose qu’une publicité. Nous voulons faire du contenu qui intéresse nos clients », soutient Maxime Sidot.
En complément, l’enseigne multiplie ses apparitions à la télévision. En début d’année, elle était annonceur lors de la météo de BFM TV et CNews. De plus, France Literie soutenait le concert des Enfoirés en mars sur TF1, avec une présence exclusive. Enfin, à la rentrée, elle sera présente en sponsor des divertissements du week-end sur France 2 et France 3.
De nouvelles marques et un passeport formation
La partie achats fut, tout d’abord, l’occasion d’annoncer l’arrivée de Pascal Eckert au sein de l’équipe. Ce spécialiste du secteur apportera son expertise d’indépendant dans la conception des gammes France Literie.
De son côté, Jean-Michel Spiesser a présenté moult nouveautés. Une marque fait son apparition au sein du catalogue France Literie : Solemani, MDD de latex naturel. Côté linge de lit, Annie Munch a annoncé que Le Jacquard Français figurait parmi les nouveaux fournisseurs. Ce fabricant 100 % Made in France propose une variété de produits en co-branding, dont une gamme exceptionnelle en satin 197 fils par cm².
S’en est suivi le segment formation. Yann Mainson, directeur animation et formation, a notamment annoncé l’arrivée du Passeport Formation. D’une validité de 3 ans, il fournit une vraie certification ainsi que des avantages aux stagiaires comme à leurs magasins. Il permet, en outre, aux employés disposant du passeport d’être invités gratuitement au congrès. De plus, leur magasin sera revêtu d’une pastille visible qui les démarque. 2 employées – de Lyon et d’Annemasse – sont déjà titulaires d’un passeport valide. « La formation, c’est préparer l’avenir. Il faut investir dans l’humain », soutient Yann Mainson.
Le congrès France Literie misait également sur la convivialité. L’ensemble du réseau a pu profiter d’une soirée de gala sur l’Île de Ré. Le lendemain, une journée de showroom avec les fournisseurs était organisée dans le port de plaisance de La Rochelle ainsi qu’une visite d’usine Ebac le lendemain. Un évènement fédérateur et instructif pour le réseau.
