Sans renoncer à ses ambitions de développement, La Halle au Sommeil poursuit sa stratégie de croissance maîtrisée. L’enseigne spécialisée en literie et canapé s’appuie sur un réseau de franchisés solide et un accompagnement renforcé pour faire face à un environnement économique toujours incertain.
Par Caroline Bapt
Créée en 1993, La Halle au Sommeil est passée d’une quarantaine de magasins en 2015 à 85 aujourd’hui. Depuis le début de l’année, le réseau a ouvert trois nouveaux points de vente à Romorantin (41), Évron (53) et Auch (32). Cinq autres ouvertures sont prévues d’ici la fin de l’année, un rythme conforme aux ambitions de l’enseigne. « Nous ne faisons pas la course aux ouvertures. Ce que nous voulons surtout, c’est garder nos magasins sur le long terme », explique Jordan Crespi, directeur général associé. Une approche qui privilégie la pérennité du réseau plutôt qu’un développement trop rapide.
Cette stratégie repose aussi sur le respect des engagements des franchisés. Après plusieurs départs intervenus en 2025, La Halle au Sommeil a choisi de privilégier les partenaires pleinement investis dans l’enseigne et son référencement. « Nous avons envie d’avoir un réseau qui avance dans la même direction que nous », résume Jordan Crespi. Aujourd’hui, les produits hors référencement ne représentent qu’environ 1 % de l’offre du réseau, un indicateur qui illustre cette exigence de cohérence. Autre particularité du modèle, les sept magasins exploités par les associés sont soumis aux mêmes règles que l’ensemble du réseau. Une organisation qui permet à la direction de partager les mêmes contraintes que ses franchisés et d’adapter ses décisions aux réalités du terrain.
Une résistance éprouvée face à la crise du secteur
Dans ce contexte, La Halle au Sommeil affiche un recul limité de 1,5 % de son chiffre d’affaires au premier semestre, une baisse contenue au regard des difficultés du marché. « Nous sortions de plus de dix années de progression continue. Depuis deux ans, nous parvenons à maintenir notre activité malgré une fréquentation en baisse », souligne Jordan Crespi. Inflation, tensions géopolitiques et attentisme des consommateurs continuent de peser sur les achats, mais l’enseigne spécialisée estime mieux résister que les acteurs généralistes du meuble.
Pour Jonathan Coronilla, directeur général associé, cette résilience tient notamment au positionnement de l’enseigne. « Nous restons concentrés sur nos métiers de la literie et du canapé. Nous observons beaucoup le marché, nous maîtrisons nos coûts et nous essayons d’emmener nos franchisés dans une démarche de raisonnabilité. » Cette spécialisation, associée à une gestion prudente et à un accompagnement étroit des franchisés, permet à l’enseigne d’aborder cette période avec davantage de sérénité que certains acteurs du marché.
Une communication renforcée
Pour soutenir son activité, l’enseigne renforce également ses investissements en communication. Après une campagne multicanale déployée pendant les soldes, La Halle au Sommeil prépare une nouvelle offensive commerciale à l’occasion du Black Friday. Elle mise sur la radio locale, la télévision en streaming géolocalisée autour de chaque point de vente et des actions digitales afin de générer du trafic en magasin et de renforcer la visibilité des franchisés sur leur zone de chalandise. « Notre stratégie consiste à communiquer sur l’ensemble des canaux afin de soutenir nos magasins localement », explique Grégoire Sallé, responsable communication. L’objectif est d’assurer une visibilité homogène sur l’ensemble du territoire et d’accompagner les franchisés dans leurs actions locales.
La Halle au Sommeil entend ainsi poursuivre sa stratégie sans remettre en cause ses fondamentaux. Fidèle à cette philosophie, l’enseigne privilégie un réseau robuste, solidaire et soutenu au quotidien, garant d’une réussite partagée sur le long terme.
> Article extrait du magazine Univers Habitat n°63 – à télécharger gratuitement ici
