Face à un contexte de marché tendu, le collectif Parlons Literie accélère sa stratégie médiatique autour de son positionnement initial : « Défendre le mieux dormir ». Cette ligne éditoriale se traduit par une présence renforcée sur tous les canaux, du digital aux médias traditionnels.
Les résultats sont au rendez-vous. Le site parlonsliterie.com a vu sa fréquentation progresser de 24 % depuis avril, grâce à un important travail sur le référencement naturel. « Et sur les 30 derniers jours, le trafic s’établit à 18 000 visites avec une durée de 2,15 minutes. Un résultat très positif ! », se félicite le collectif, qui s’impose comme une référence pour les consommateurs en quête de conseils sur des requêtes stratégiques telles que « conseil literie » ou « choisir sa literie ». Cette montée en puissance s’accompagne d’une refonte complète des contenus pour valoriser les membres adhérents et sensibiliser le public à l’importance d’une literie de qualité.
Six millions d’impressions sur les réseaux sociaux
Sur Facebook et Instagram, Parlons Literie affiche également de belles performances avec plus de six millions d’impressions auprès de trois millions d’utilisateurs depuis avril. Une audience portée par une stratégie d’investissement mensuel en publicité ciblée et deux jeux-concours, menés avec Castex et Thiriez, qui ont permis de gagner 1 440 nouveaux abonnés.
De belles retombées presse en quelques mois
Le volet relations médias constitue un autre pilier stratégique. Depuis la mise en place d’une nouvelle équipe dédiée, Parlons Literie a obtenu plus d’une vingtaine de parutions dans des supports grand public. La stratégie repose sur trois types d’actions : des communiqués de presse thématiques adaptés aux différentes typologies de médias, des notes de rebond opportunistes sur l’actualité – comme celle diffusée en mai sur la « Fast Literie » –, et des fiches thématiques pour les journalistes.
Une nouvelle vidéo pour défendre le point de vente physique
François Duparc, président de l’association, a été interviewé à sept reprises par des médias de référence : Sud Radio, RMC Conso, Prima, Santé Magazine, 60 millions de consommateurs ou encore Femme Actuelle. Les sujets abordés couvrent l’ensemble des préoccupations du secteur, de la composition des matelas aux traitements anti-acariens, en passant par le marché du reconditionné.
Dernière étape de cette stratégie, la production de contenus vidéo premium. Après un premier épisode consacré aux savoir-faire industriels, Parlons Literie a finalisé, en septembre, « Parlons Visite en Magasin », un film de 3min30 qui met en avant tous les atouts du commerce spécialisé. Diversité de l’offre, accompagnement personnalisé, transparence des informations, possibilité d’essai : le message est clair et assume des partis pris marqués, empruntant aux codes des émissions d’investigation pour mieux capter l’attention. Cette vidéo est diffusée sur le site et déclinée en mini-série sur les réseaux sociaux. Elle a également été transmise à de nombreux journalistes.
L’ensemble de ce dispositif traduit une volonté affirmée : face aux pratiques douteuses qui fragilisent le secteur, Parlons Literie promeut les acteurs vertueux, qu’ils soient distributeurs ou industriels, et défend l’expertise du conseil en magasin. Une mobilisation qui trouve un écho tout particulier lors du salon Espritmeuble, où le collectif s’affirme comme « l’interlocuteur de référence » du monde de la literie.
