L’enseigne française d’ameublement et de décoration Maisons du Monde affiche des signaux contrastés à l’issue de l’exercice 2025. Si le groupe est parvenu à stabiliser ses ventes au 2e semestre avec un recul limité à 0,7% à périmètre comparable (contre une chute de 9% au 1er semestre), la direction a été contrainte d’abandonner son objectif de génération de trésorerie de 100 millions d’euros sur la période 2024-2027. En cause : le manque persistant de visibilité sur l’environnement macroéconomique et le secteur du retail, particulièrement en France.
Le 4e trimestre illustre la complexité de la situation. Les ventes nettes du groupe s’établissent à 278,1 M€, en retrait de 5,9% par rapport à la même période de 2024. Les deux canaux de distribution enregistrent des baisses, mais à des rythmes différents. Le réseau de magasins fait preuve de davantage de résilience avec des ventes de 214,7 M€, en recul de 4%, tandis que les activités en ligne accusent une chute de 10% à 63,3 M€, malgré une campagne Black Friday qualifiée de record.
Sur le plan géographique, la France et l’international affichent des performances comparables, avec respectivement -6% et -5%. Les dynamiques varient néanmoins sensiblement selon les zones. L’Europe du Sud se distingue avec des ventes quasi stables au dernier trimestre et même une croissance en magasins pour le 2e trimestre consécutif. La Suisse et le Benelux maintiennent également une tendance résiliente. À l’inverse, l’Allemagne et l’Autriche connaissent un recul marqué. Côté produits, les meubles et la décoration évoluent de concert, avec des baisses respectives de 5% et 6%, tandis que la collection de Noël enregistre une progression de 15%.
Une stratégie omnicanale en voie d’amélioration
Face à ces défis, le groupe poursuit son plan de réduction des coûts et d’optimisation du réseau. L’enseigne a atteint son objectif d’économies de 45 millions d’euros en 2025 et vise 30 millions supplémentaires cette année, notamment sur la logistique et le siège. Le parc de magasins passe de 338 à 328 unités en un an, avec trois fermetures au dernier trimestre et le transfert d’un magasin vers un modèle affilié. Le groupe mise parallèlement sur la modernisation de ses points de vente, comme l’illustre la rénovation du magasin de La Roche-sur-Yon selon le nouveau format pilote, dont les performances s’avèrent encourageantes depuis octobre. La fragilité du canal digital a par ailleurs conduit l’entreprise à nommer Olivia Camplez au poste de directrice du digital début janvier, avec pour mission d’améliorer le parcours client en ligne. « Je suis convaincu qu’elle contribuera à porter rapidement notre expérience digitale au niveau supérieur”, conclut François-Melchior de Polignac, CEO.
