« DISCAC EXISTE DE PLUS EN PLUS ET ON S’INTÉRESSE À NOUS »

Cédric, dans notre magazine Printemps-Été, nous annoncions la construction d’un bâtiment supplémentaire sur votre site à Izon. Où en êtes-vous ?

La livraison de cette seconde unité de production de 8 000 m2 que nous appelons Izon2, sera livré dès décembre. Elle se situe à 150 m2 de notre usine principale, et vient compléter ses 15 000 m2. L’objectif est de dissocier la production salle de bains du site initial, qui lui reste dédié à la cuisine. Nous allons procéder par étape dans l’aménagement de cette nouvelle unité. Une première où nous transfèrerons les plans de travail, une seconde la menuiserie au 1^er trimestre et une dernière étape en fin d’année 2023, qui sera le déménagement et l’installation des lignes salle de bains dans Izon2. À moyen terme, soit 2024, une seconde ligne de cuisine arrivera dans la partie historique.

La salle de bain, justement, pouvons-nous en reparler ?

Avec la grosse accélération de l’activité cuisine, nous n’avions pas renouvelé notre offre de salle de bains depuis 3 ans. Nous avons travaillé un an sur cette nouvelle collection qui a été lancée en septembre. Nous sommes satisfaits de cette nouvelle gamme qui est très bien accueillie et nous retrouvons une dynamique sur ce segment, qui malgré tout reste complémentaire pour nous. La salle de bain a une distribution très concentrée à l’inverse de la cuisine où la distribution est bien plus éclatée avec beaucoup d’opportunités. Nous n’avons pas encore une image légitime sur ce marché de la salle de bain, mais nous progressons.

Revenons maintenant sur cette initiative inédite de proposer deux solutions de conception et visualisation de cuisines et salle de bains concurrentes, à vos revendeurs/distributeurs

Il faut aborder ces deux partenariats de manière différente. La solution du logiciel d’auto-conception 2020 Ideal Spaces correspond à nos grands comptes du négoce. Pourquoi, car sur 400 points de vente, une cinquantaine font de la cuisine sans pour autant avoir les équipes appropriées de concepteurs-vendeurs, aussi nous mettons à leur disposition un outil pour faciliter le travail de ces vendeurs plus habitués à vendre du matériel de gros oeuvre que de la cuisine. Si nous arrivons grâce à cette solution à enlever ce frein, le potentiel peut être important. Nous avions fait une première approche il y a 3 ans pour des partenaires spécifiques. Concernant Dassault Systèmes, tout est parti d’un projet avec un client qui finalement ne s’est pas fait, mais comme nous avions beaucoup travaillé dessus, il nous est apparu opportun d’avoir cette solution qui nous appartient, dédiée aux généralistes et aux petits clients. Quoi qu’il en soit, l’objectif dans les deux cas est le même, que notre client maîtrise ou pas la cuisine, il peux en créer une dans tous ses aspects : technique, fonctionnel et inspirationnel.

Pour conclure, parlons de l’année qui se termine et de vos prévisions pour 2023

Après la période de grande euphorie de 2021, le marché ne s’effondre pas et se maintien. Nous poursuivons en montant en gamme en fonction de la taille de nos clients. Historiquement Discac travaille avec de petits indépendants, mais de plus en plus les réseaux nationaux font appel à nous dans leurs recherches de produits français fiables, de qualité, rapide en livraison et surtout que l’on ne paye pas plus cher. Attention malgré tout à l’inflation qui va impacter le made in France, mais tout autant que le made in Germany. Nous existons de plus en plus, tant en communication qu’industriellement. Nous avons passé un vrai cap en visibilité au sens large, aussi nous nous structurons pour accueillir ces nouveaux clients. Nous sommes prêts et assez optimistes pour 2023. On s’intéresse à nous !