Patrick Fabre, directeur général de Midea France et Benelux, détaille la stratégie multi-marques du groupe Midea après les acquisitions de Teka et Küppersbusch. Entre déploiement commercial ciblé et lancements produits différenciés, l’ambition est affichée : gagner 5 points de part de marché d’ici 2030.
- Les acquisitions de Teka et Küppersbusch marquent une étape importante pour le groupe. Quelle est la logique derrière cette stratégie multi-marques ?
Patrick Fabre : Notre approche repose sur une vision claire : construire une architecture de marques cohérente et complémentaire, sans cannibalisation. Midea s’adresse au segment grand public avec une offre orientée volume, accessibilité tarifaire et garantie longue durée. Quant à elle, Teka incarne un positionnement premium accessible, fondé sur le design européen et la durabilité. Cette segmentation nous permet de toucher des profils de consommateurs très différents tout en maximisant la performance de nos partenaires distributeurs. En France, cette stratégie soutient un objectif chiffré ambitieux : gagner 5 points de part de marché à horizon 5 ans. Chaque marque conserve son ADN propre et ses circuits de distribution prioritaires.
- Quel bilan tirez-vous de votre présence à l’IFA et au salon EspritCuisine 2025 ?
P.F. : Ces deux événements ont répondu à des objectifs complémentaires et nous en sommes très satisfaits. L’IFA nous a permis d’affirmer notre puissance industrielle et technologique à l’échelle internationale, renforçant notre crédibilité comme acteur global structurant. EspritCuisine constituait un rendez-vous plus ciblé sur le marché français et les circuits spécialisés. Nous y avons présenté notre stratégie bi-marque de manière très lisible. Teka a particulièrement retenu l’attention des cuisinistes grâce à la cohérence de ses gammes et son design, tandis que Midea a été perçue comme une réponse compétitive sur les critères prix-valeur-garantie. Ces salons ont validé notre segmentation et généré de nombreuses opportunités commerciales concrètes.
- Quels sont vos axes de développement prioritaires pour 2026 ?
P.F. : Nous allons déployer notre stratégie multi-marques avec une approche très structurée par circuit de distribution. Pour Midea, la priorité porte sur les canaux à fort potentiel de diffusion : grands distributeurs d’électroménager, équipement du foyer et réseaux de grossistes, afin de soutenir le retail et les cuisinistes. Ces leviers sont essentiels pour accroître rapidement notre notoriété et notre couverture du marché. De son côté, Teka renforcera son ancrage auprès des cuisinistes et des réseaux spécialisés à forte valeur ajoutée, en valorisant la plénitude de son offre – électroménager, éviers, robinetterie – ainsi que son expertise et son accompagnement projet. Nous structurons également des argumentaires B2B et B2B2C spécifiques à chaque canal, avec des assortiments adaptés aux attentes de chaque réseau. En parallèle, nous investirons massivement dans la visibilité en point de vente, la formation des équipes et un marketing différencié par marque. Sans oublier les partenaires sportifs et notre présence accrue sur le digital.
- Pouvez-vous nous donner un aperçu des prochains lancements produits ?
P.F. : Nos lancements s’inscrivent pleinement dans notre logique de différenciation. Chez Midea, nous enrichissons l’offre avec des produits fonctionnels et fiables, bien positionnés en prix. La nouvelle gamme de lave-linge frontaux MF205, au design ultra-plat et dotée du large bouton « Lunar », proposera des capacités de 8 à 12 kg avec des performances énergétiques élevées, dont des modèles classe A. Le froid bénéficiera également de la classe A, en pose libre comme en encastrable, avec notamment l’arrivée de combinés Dark Inox et de formats américains. La nouvelle gamme ChillMaster offrira des capacités jusqu’à 700 litres en version Side by Side et Cross Door, équipées d’un Auto Ice Maker et d’une beverage station. Chez Teka, les lancements seront plus sélectifs et orientés valeur, avec des gammes encastrables au design européen affirmé, des innovations sur les matériaux, l’ergonomie et la performance en cuisson. La durabilité reste au cœur du développement. Chaque lancement est pensé en cohérence avec les circuits de distribution pour créer du volume avec Midea et de la valeur avec Teka.
Bilan EspritCuisine 2025 et nouveautés produits : une stratégie bi-marque affirmée et reconnue
Comme l’a souligné Patrick Fabre, le groupe Midea dresse un bilan très positif de sa participation au salon EspritMeuble-EspritCuisine 2025. L’événement s’est révélé être un rendez-vous stratégique pour affirmer leur complémentarité sur le marché français.
Après l’IFA de Berlin, le salon parisien EspritMeuble-EspritCuisine constituait un rendez-vous stratégique pour le groupe Midea. « Nous y avons clairement présenté notre stratégie bi-marque Midea et Teka. Les visiteurs ont particulièrement apprécié la lisibilité des positionnements », explique Patrick Fabre. De son côté, Teka a suscité un fort intérêt auprès des cuisinistes grâce à son design européen affirmé et la cohérence de ses gammes, tandis que Midea s’est imposée comme une réponse compétitive sur le rapport qualité-prix et la valeur d’usage.
Teka : design européen et innovations atypiques
Les produits encastrables Teka ont marqué les esprits par leurs finitions soignées et leur intégration harmonieuse. En effet, les nouvelles gammes Van Gogh et G1 se distinguent par la qualité de leurs matériaux et par des signatures esthétiques distinctives. Les professionnels ont particulièrement apprécié le « caractère atypique » de certains produits : micro-ondes à ouverture latérale gauche, tables de cuisson combinant gaz et induction, ou encore la table à induction IZC83620 qui offre une grande largeur pour une faible profondeur (80 × 40 cm, avec trois foyers dont un de 32 cm permettant d’accueillir de grandes casseroles).
Les innovations en cuisson ont également retenu l’attention, avec des interfaces intuitives et des performances directement inspirées du monde professionnel. Les démonstrations en direct du four vapeur HLB8418P BK et de MaestroPizza, capable d’atteindre 340 °C pour cuire des pizzas préparées et servies en un temps record, ont rencontré un vif succès auprès des visiteurs.
Midea : optimisation des volumes et usage intelligent
Du côté de Midea, l’accent portait sur les fonctionnalités utiles et l’optimisation des espaces de rangement. Sur le segment du froid, les réfrigérateurs encastrables se sont distingués par leur intégration aisée, avec seulement 4 mm d’enchâssement, combinée à une qualité et une performance garanties. « Cette caractéristique technique a été identifiée par les cuisinistes comme un véritable levier de vente », précise Patrick Fabre. En outre, les réfrigérateurs combinés SpaceMaster, disponibles en 186 et 200 cm, ont illustré cette philosophie d’optimisation. Grâce à de nouveaux isolants performants, ils offrent des capacités de 401 et 440 litres, soit jusqu’à 20 % d’espace supplémentaire par rapport à des appareils de même encombrement. Ces modèles se distinguent également par une grande modularité, avec des accessoires de contre-porte et des clayettes ajustables permettant d’accueillir tous les formats de bouteilles ainsi que des plats larges ou hauts dans le réfrigérateur.
Enfin, le micro-ondes MSO25H illustre une approche plus pragmatique. Cet appareil six-en-un propose, dans un volume compact de 25 litres, les fonctions four, micro-ondes, cuisson vapeur et air fryer, réunies en un seul produit posable sur le plan de travail. Son bandeau de commande tactile, clair et intuitif, rend la programmation particulièrement simple.
Des attentes professionnelles en mutation
Le salon EspritMeuble-EspritCuisine l’a confirmé. Aujourd’hui, les professionnels recherchent des produits capables de valoriser leurs projets et leur image, tout en apportant une réelle différenciation face à la concurrence. « La tendance est claire : moins de références, mais mieux positionnées, avec des fonctionnalités réellement utiles pour le consommateur final, et une attente forte de marques lisibles, complémentaires et cohérentes dans leur proposition de valeur », conclut Patrick Fabre. Ainsi, le groupe Midea entend renforcer ses positions sur le marché français de l’électroménager encastrable en s’adaptant à ces tendances.
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