Avec une offre repensée, une nouvelle organisation de ses gammes et une production renforcée en Europe, Gloria franchit une nouvelle étape de son développement. Le fabricant allemand entend accélérer sa conquête du marché français.
Par Caroline Bapt
Déjà largement leader en Allemagne, où il revendique près de 70 % de parts de marché, Gloria entend désormais renforcer sa position en France. « Nous voulons devenir le leader de la pulvérisation », résume Emmanuel Doose, directeur général de Gloria France. Une ambition qui se traduit par une transformation de son modèle industriel et commercial.
Une organisation en magasin repensée
« Aujourd’hui, lorsqu’un consommateur achète un pulvérisateur, il a souvent du mal à s’y retrouver. Notre objectif est de lui permettre d’identifier immédiatement le bon produit selon son usage », explique Emmanuel Doose. Jusqu’à présent, les pulvérisateurs étaient principalement classés selon leur capacité, une organisation qui ne permettait pas toujours d’identifier facilement le modèle adapté à chaque application. Gloria propose désormais une nouvelle segmentation de sa gamme, fondée sur les usages. Celle-ci s’articule autour de trois grandes catégories correspondant aux principales applications des pulvérisateurs. Déployée dès l’automne, cette nouvelle segmentation permettra aux distributeurs d’organiser leurs rayons selon les usages plutôt que selon la capacité des pulvérisateurs, tout en simplifiant le choix des consommateurs.
Chaque catégorie correspond à un usage précis, avec des pulvérisateurs équipés de joints adaptés aux produits utilisés. La première catégorie est dédiée au soin des plantes, qu’il s’agisse d’un traitement préventif ou curatif. Ces pulvérisateurs, destinés aux produits de jardinage courants, sont équipés de joints en caoutchouc NBR, adaptés à ces usages. La deuxième concerne le désherbage biologique, qui s’est développé avec la loi Labbé et l’interdiction des produits phytosanitaires de synthèse pour les particuliers. Les désherbants biologiques utilisent notamment de l’acide pélargonique, issu du géranium, ou de l’acide acétique, présent dans le vinaigre. Malgré leur origine naturelle, ces formulations acides nécessitent des pulvérisateurs équipés de joints EPDM, capables de leur résister. Gloria a d’ailleurs été précurseur dans ce domaine en développant très tôt un pulvérisateur spécifiquement conçu pour ces nouveaux usages. La troisième s’adresse aux travaux de bricolage et d’entretien extérieur (lasure, protection du bois, peintures diluées…). Les produits utilisés pouvant contenir des solvants ou des hydrocarbures, ces pulvérisateurs sont équipés de joints FKM spécialement adaptés à ces formulations.
Un investissement industriel conséquent
Pour accompagner cette nouvelle stratégie, Gloria investit également dans son outil industriel. À l’approche de son 80e anniversaire, le fabricant équipe son usine polonaise d’une nouvelle ligne de production pour ses pulvérisateurs de 3 à 5 litres, jusqu’alors produits en Chine et désormais fabriqués en Europe. « Si nous voulons devenir leader, nous devons être capables de satisfaire des demandes importantes et de livrer dans des délais courts », explique Emmanuel Doose. Cette relocalisation réduit les distances de transport et leur impact environnemental, tout en apportant davantage de flexibilité à la production. La nouvelle chaîne fonctionne à un rythme d’un pulvérisateur toutes les quinze secondes pour accompagner les objectifs de croissance de Gloria. Gloria poursuit par ailleurs le développement de ses solutions à batterie autour de sa tête de compresseur compatible avec les batteries Bosch. Le fabricant annonce également des évolutions en matière de qualité, de sécurité, de confort et de design. Avec une offre repensée, une nouvelle organisation de ses gammes et un outil industriel renforcé en Europe, Gloria se donne les moyens d’accélérer durablement son développement sur le marché français.
> Article extrait du magazine Univers Habitat n°63 – à télécharger gratuitement ici
