Le groupe Gorenje et la société Eberhardt Frères viennent d’annoncer leur collaboration pour distribuer la marque premium Asko sur le marché français. Franjo Bobinac, CEO du groupe Gorenje, nous a accordé une inte
Univers Habitat: Pouvez-vous présenter la marque Asko ?
Franjo Bobinac: Asko est une marque suédoise prestigieuse. à l’origine, elle était spécialisée dans le domaine du lavage, que ce soit avec des lave-vaisselles, des lave-linges ou des sèche-linges. Lorsque le groupe Gorenje l’a rachetée il y a 3 ans, elle était avant tout présente en Scandinavie, aux E.U. et en Australie. Aujourd’hui, c’est la marque haut de gamme du groupe. Nous avons la volonté de la développer sur les principaux marchés occidentaux, c’est pourquoi nous sommes très contents d’avoir trouvé un partenaire comme la société Eberhardt Frères pour la France. Asko se positionne face à des marques telles que Miele ou Siemens, comme spécialiste de l’encastrable avec une tradition de qualité et de fiabilité. La production est en Slovénie, sur les sites industriels Gorenje, les équipes de recherche et développement et le marketing travaillent en Suède . Ainsi, l’esprit et la qualité de la marque resteront intacts. L’expertise du groupe, en Cuisson, est importante, par le savoir-faire Gorenje mais aussi celui de la marque ATAG, rachetée en 2008 et spécialisée en produits de cuisson Premium. La marque ATAG sera « cantonnée » au Benelux, mais son expertise en cuisson haut de gamme a été diffusée dans tout le groupe.
Gorenje a racheté Asko en 2010, quel était l’objectif de cette acquisition ?
Pour le groupe, il y avait plusieurs objectifs. Tout d’abord le savoir-faire d’Asko dans le domaine du lavage, Gorenje n’étant pas présent dans ce secteur. Cela nous a permis de développer une gamme complète. Ensuite, l’importance d’Asko en Scandinavie grâce à ses parts de marché et sa présence aux E.U. et en Australie. Avec ce rachat, notre ambition est de développer une marque prestigieuse au sein du groupe qui offre une gamme complète positionnée sur le 4e quartile. Nous souhaitons utiliser ses forces pour la déployer dans le monde, comme la marque Premium du Groupe (hors Bénélux avec ATAG)
Pourquoi avoir choisi la société Eberhardt Frères pour la distribution sur le marché français ?
Tout d’abord, je connais très bien le marché français et la société Eberhardt Frères, qui est selon moi le meilleur distributeur en France dans le domaine de l’électroménager (j’ai d’ailleurs un profond respect pour Christian Eberhardt). Lorsque j’ai travaillé en France, j’ai pu observer sous leur impulsion le développement de Liebherr et des autres marques qu’ils distribuent. C’est un succès à la fois pour les fabricants et pour eux. C’est également à cette époque que j’ai rencontré Franck Pellé. Nous avons toujours gardé le contact et, quand l’opportunité s’est présentée, cela a grandement facilité les choses. Très rapidement, nous avons développé l’idée de travailler ensemble. Après une analyse de nos équipes respectives, nous avons finalisé un accord. Eberhardt Frères est un excellent partenaire pour les produits Premium.
Quels sont vos objectifs sur le marché français ?
Je vais laisser ça aux équipes. Je pense que n’est pas le moment de parler de chiffres. Ce qui est sûr, c’est que nous allons progresser ensemble avec Eberhardt Frères en employant la bonne méthode. Pour moi, ce qui est important, c’est que nous nous soyons trouvés. à eux de mettre en place la force de vente et la logistique, à nous de développer des produits fiables et de qualité. Je suis sûr qu’avec un bon travail respectif le résultat sera très encourageant.
Quels sont les atouts d’Asko pour se faire une place sur le marché ?
Déjà, derrière la marque il y a une promesse industrielle. Asko n’est pas qu’une marque commerciale, c’est aussi un fabricant historique et reconnu avec un positionnement fort. Il y a un travail très important au niveau R&D sur nos produits actuels et sur les futurs. Ensuite, l’un des atouts d’Asko sur le marché français est sa virginité. Nous partons de zéro. Parfois, c’est très compliqué pour une marque d’évoluer et de changer de positionnement sur un marché. De son côté, Asko va se présenter pour la première fois. Nous allons donc offrir une alternative aux revendeurs, ce qui est pour nous un atout important. La distribution sélective sera un second atout important.
A propos d’Eberhardt Frères:
Avec ses 2 divisions (matériel professionnel et matériel domestique), la société Eberhardt Frères réalise un chiffre d’affaires global de 130 M€. Depuis 1954, elle distribue la marque allemande Liebherr (froid) et, depuis 2010, la marque italienne Falmec (aspiration). L’arrivée d’Asko (groupe Gorenje) en 2014 lui permet de compléter son offre en GEM haut de gamme. Grâce à cette collaboration avec Eberhardt Frères, le groupe Gorenje pourra différencier la distribution de ses marques sur le marché français en fonction de leur positionnement. Ainsi, Gorenje restera distribuée par la filiale française, installée en région parisienne, sous la nouvelle présidence de Renaud de Barry, alors que la marque ASKO sera exclusivement représentée par Eberhardt Frères, ses structures spécialisées en haut de gamme et sa distribution sélective. Ce nouveau partenariat se fera avec quelques mouvements dans les équipes commerciales puisque David Schillo, DCN depuis 2010, est promu Directeur de la Division Ménager. Son poste sera repris par Patrick Cadet, ancien DCN chez Miele qui avait rejoint Eberhardt Frères en 2011 pour gérer les « marchés spéciaux ». Sur le « Réseau », il sera épaulé par Pascal Denel, DCR Sud France et Jean-Louis Vaudelet, DCR Nord France. Jacky Cordelle reste DCN des cuisinistes sous enseigne pour accompagner le lancement.
