La marque, Le Chai, spécialisée dans la fabrication de caves à vin, est présente sur le marché depuis 18 mois avec une gamme intégrable très complète. Pour 2015, elle annonce l’arrivée de mod&
« Nous avions une expertise interne poussée en cave à vin, c’est pourquoi nous avons décidé de l’exploiter en lançant il y a deux ans notre propre marque, Le Chai » explique Virginie Grandclaudon, Responsable marketing de Sideme SA, société à laquelle appartient la marque Le Chai. Après des études de marché qui ont illustré le potentiel de la cave à vin auprès des cuisinistes et la recherche de partenaires industriels, Sideme SA a donc décidé de créer Le Chai.
Son pari ? Réunir au sein de la gamme tous les dimensionnels de niches du marché de la cuisine pour s’adapter aux demandes des professionnels du secteur. « Notre gamme regroupe toutes les dimensions de niches pour des colonnes ou sous plan » ajoute Virginie Grandclaudon. Pour appuyer le lancement, différents outils ont été mis en place au niveau communication pour créer un territoire de marque. Publicité, activation digitale à travers Facebook, site internet, catalogues, PLV, displays magasins, contrat d’exposition… Rien ne manque ! Les professionnels profitent également d’une livraison à l’unité et d’une garantie de 3 ans. Côté back-office, le stock, le service technique et le call center sont regroupés à Tremblay-en-France (95). « Le Chai est plutôt sensible à une distribution défenderesse du positionnement qualitatif qu’elle cherche à mettre en avant » comme le souligne Virginie Grandclaudon.
Premiers résultats encourageants
La commercialisation a débuté fin 2013 et les premiers retours sont plutôt positifs : « Nos ventes ont dépassé nos espérances. En 2015, nous anticipons une accélération« . L’accord de référencement avec un groupement de plateformes indépendantes va certainement y contribuer. En 2015, l’autre grande nouveauté sera l’arrivée au sein de la marque d’une gamme pose libre regroupant des modèles de service et de conservation au look design et des modèles de vieillissement avec notamment un réglage manuel de l’hygrométrie. La marque Le Chai sera présente au Sadecc du 10 au 13 avril 2015 à Lyon Eurexpo.
