Avec Ecopots et Cerapots, The Pots Company déploie une nouvelle approche commerciale sur le marché français

La rentrée 2023 marque un tournant pour la société belge de pots et jardinières durables The Pots Company. Après trois années de collaboration sur le marché français, la société a décidé de clôturer sa collaboration avec la marque Décolines, créateur et distributeur de poteries jardin & maison. Dans une démarche commerciale conjointe et au vu de la période charnière de la saison du jardin, Decolines remplira ses obligations contractuelles auprès de certains clients jusqu’au 31 décembre 2023. De son côté, The Pots Company et sa nouvelle force de vente ont repris la main sur le volet commercial pour préparer la saison 2024 afin d’entamer les négociations et enclencher les commandes de pré-saison.

Un développement prégnant sur le marché français

Présent dans 48 pays, The Pots Company développe depuis plusieurs années sa propre politique de distribution sur le marché belge, allemand et hollandais. Aujourd’hui, cette parfaite maîtrise de la gestion en interne de ses marchés clés l’incite à dupliquer son modèle au marché français pour faire rayonner Ecopots et sa nouvelle marque Cerapots. « En 2023-2024, nous voulons aller un cran plus loin dans notre conquête du marché français avec nos marques et avons pour ambition de multiplier par 3 notre chiffre d’affaires d’ici à 5 ans », souligne Sweder Vossen, country manager France, Bénélux et Espagne.

Orchestrée par un département dédié composée de près de 10 personnes, cette approche reposera sur une commercialisation en direct avec les acheteurs pour un accompagnement sur-mesure, des négociations jusqu’à la mise en avant des produits sur les points de vente avec une équipe merchandising spécialisée. Au total, près de 20 collaborateurs sillonneront la France pour mettre en lumière The Pots Company et ses différentes marques.

The Pots Company entend ainsi déployer sa propre stratégie commerciale pour accélérer son maillage territorial français et amplifier son réseau de distribution sélectif en s’appuyant sur l’expertise du prestataire de service Leduc-Lubot qui prendra en charge le stockage, la préparation des commandes, l’administration des ventes, le transport et la facturation. Parallèlement à cela, la société démarre une collaboration avec Facido/Suki pour assurer la gestion des livraisons à domicile (sous 72h dans toute l’Europe) destinées aux clients et enseignes avec un e-shop. À travers cet ancrage local, The Pots Company se donne les moyens de contribuer davantage au tissu économique national français. Une place importante sera également accordée au merchandising et à la théâtralisation des marques qui mettra en avant ses produits durables et fonctionnels au design intemporel, conçus en matière recyclée et recyclable.

« Nous sommes convaincus que nos trois piliers de marque, associés à notre propre politique de distribution, nous permettront de nous démarquer de manière significative et de satisfaire les nouvelles attentes des consommateurs français », conclut Sweder Vossen.