Convertible de France, l’antenne française de l’italien SofaForm, ouvre son second showroom parisien, rue de l’Hôtel de Ville. L’objectif de SofaForm est de se déployer sur l’ensemble du territoire français avec des corners et m
« Ce showroom possède une identité « boutique ». Il a été inspiré des ateliers de Valentino, dans les années 50. Nous avons choisi de traiter le canapé comme une robe couture : le client choisit le tissu et la coupe. Nous utilisons des matériaux nobles. Lorsque le client arrive, on le reçoit comme il se doit, dans un environnement qui ressemble à une passerelle de mode, où l’on déambule et admire le produit. C’est une expérience, nous sommes très loin du self-service institué dans certains magasins », explique Daniel Loscalzomoscheri, architecte et designer du nouvel espace réservé à la marque Convertible de France, fabriquée par SofaForm, rue de l’Hôtel de Ville.
Le convertible comme couchage quotidien
SofaForm est une société italo-française leader dans le secteur des canapés convertibles, dont le site de production est basé à Milan. Elle fabrique des canapés convertibles haut de gamme, travaillés dans le détail et personnalisables dans les formes et les matières. 5000 canapés sortent de ses usines chaque année et son chiffre d’affaires global a atteint 10 millions d’euros en 2015. Tissus hypoallergéniques en microfibre, coton précieux ou lin, tout est possible. Son catalogue répertorie déjà 50 modèles, du plus traditionnel au plus contemporain. Les mécanismes utilisés tablent sur la qualité et offrent aux convertibles une durée de vie maximale, avec une garantie de 10 ans, tout cela sans en enlever à la compétitivité prix des produits : les convertibles coûtent entre 1 000 et 2 500 euros. Ils sont tout à fait susceptibles de servir de couchage quotidien à l’homo urbanus.
Présente sur Esprit Meuble
Désireuse de s’étendre sur d’autres marchés que son marché d’origine, où elle fait déjà 3 millions de chiffre d’affaires, SofaForm a présenté lors de l’ouverture de son deuxième showroom parisien – après celui situé avenue Malakoff -, sa stratégie de déploiement. « Notre showroom est à l’image du concept que nous souhaitons développer en France. Une façon bien précise de penser et de marketer nos produits. Les revendeurs doivent s’adapter à notre stratégie », explique Ivan Galimberti, Président Directeur Général SofaForm, fort d’une expérience à l’export de plus de 20 ans. S’adapter, c’est le pari qu’a réussi Marco et Marie Tintori, propriétaires d’un magasin de 500m2 « Villa d’Este » à la Rochelle, où vient d’être réaménagé un corner de la marque il y a un mois. « Ce corner nous a permis de nous démarquer. Les clients nous font d’excellents retours et admettent ne pas trouver cette offre ailleurs. Ils sont conquis par la qualité du produit, de sa mécanique. Il le trouve esthétique et sont heureux de la largeur de choix qui s’offre à eux », indique le couple. « Nous proposons notre valeur ajoutée et notre expérience marketing aux revendeurs. La marque est déjà forte, et nous aidons à la mise en place d’outils marketing, comme le site internet. Notre prochain corner ouvrira à Montauban, chez Fly. Nous avons obtenus 200m2. Nous serons également présents au salon Esprit Meuble sur 120m2», précise Cliff Galante, Président du groupe Convertible de France et SofaForm. L’objectif de SofaForm d’ici 2017 est d’ouvrir cinquante points de vente en France, à l’image de ce showroom parisien flambant neuf. De quoi établir un lien solide entre la marque et le marché européen : SofaForm désire s’implanter à terme dans toutes les grandes villes d’Europe.
