Seule enseigne de literie exposant sur le salon, Grand Litier a profité de l’événement pour dévoiler un bilan 2023 particulièrement satisfaisant. Elle continue de déployer son nouveau concept, qui sera entièrement intégré au réseau d’ici fin 2024. Enfin, sa campagne axée sur les conseillers sommeils continue et se poursuivra l’année prochaine.
Différent du congrès ou des réunions régionales, EspritMeuble représente, pour Grand Litier, « un moment privilégié où l’on peut avoir des discussions personnalisées avec nos adhérents et où l’on rencontre de potentiels futurs adhérents », lance Wolf Stolpner, président de l’enseigne. Cette édition 2023 fût un vrai succès, avec un stand rempli, des échanges sous le signe de la convivialité et un nombre important (plus élevé que la moyenne) de prospects intéressés pour rejoindre le réseau. Ce n’est pas un hasard, puisque Grand Litier révèle en parallèle un bilan positif et au-dessus des chiffres du marché. À fin d’octobre, l’enseigne de literie haut de gamme a réalisé, en cumul et à magasins constants, une progression de +12%. « Effectuée durant l’année 2023, notre liquidation nationale a, certes, été un moteur. Mais au-delà, nous voyons bien que le réseau est en grande progression avec des magasins qui performent », complète le Président. Aujourd’hui, l’enseigne compte 120 magasins répartis sur le territoire français et réalisera, en 2023, un chiffre d’affaires qui atteindra probablement les 108M€. À termes, elle vise 150 magasins et 150M€ de CA.
Nouveau concept, marque-employeur et culture de la performance
En plus de mettre en lumière ces belles performances, EspritMeuble fût également l’occasion de faire le point sur les chantiers réalisés en 2023.
La mise en place du nouveau concept magasin, misant essentiellement sur la déco, le sommeil et le bien-être, a été effectuée pour 75% du réseau. Fin 2024, tous les magasins Grand Litier arboreront le nouveau concept. Un « véritable exploit », pour son dirigeant. Qui ajoute : « Après la visite de 25 magasins, je constate que tous étaient plus beaux les uns que les autres. Les clients se sentent particulièrement bien dans cette atmosphère reposante et déco ; et le professionnalisme des conseillers est au rendez-vous ».
Permise par un budget communication augmenté, la nouvelle plateforme de marque prône le conseiller sommeil. Les deux publicités s’affichaient sur le salon, en parallèle de la campagne TV dont les résultats ont été excellents.
Dans le cadre du déploiement de sa marque employeur, Grand Litier a approfondi la compétence de ses conseillers sommeils. À travers le recrutement, mais aussi la formation et l’intégration. Cela se traduit par une semaine de formation, mise en place en septembre et destinée à une dizaine de vendeurs et managers. D’ores et déjà complètes, d’autres auront lieu en décembre et au printemps prochain. À noter que la notion de « culture de la performance » se poursuit chez l’enseigne, avec des magasins qui évoluent remarquablement.
Une stratégie gagnante, vouée à se prolonger
En 2024, Grand Litier entend prolonger ces axes stratégiques évoqués. Alors que la campagne TV se poursuivra, l’enseigne continuera à développer la performance, la marque-employeur et la formation. « Notre réputation s’amplifie et nous sommes en train d’atteindre nos objectifs en étant une enseigne recherchée », conclut Wolf Stolpner. Le congrès annuel, qui aura lieu du 16 au 18 juin 2024 à Nancy, réserve déjà quelques surprises aux adhérents, futurs adhérents, et fournisseurs.
Grand Litier en chiffres ∎ 108 M€ (de CA en 2023 (prévisionnel) et progression de +12% à fin novembre à magasins constants ∎ 120 magasins, dont les dernières ouvertures à Cherbourg (50) et Orgeval (78) ∎ Objectifs : 150 magasins ; 150 M€ de CA.
