Si l’enseigne XXL Maison dispose d’un bon réseau de magasins en France, il lui manquait un lieu facilitant sa visibilité, et lui permettant de mettre en avant son statut de fabricant européen. C’est bientôt chose faite, avec l’ouverture d’un flagship au coeur de la capitale. Faisons le point avec Vincent Destailleur, directeur général.
Par Didier Thomas-Radux
Fondée en 2008 par Thierry Teboul et Nacer Nekki, XXL Maison a été repositionnée, au milieu de la dernière décennie, sur les canapés et meubles chic et haut de gamme. Depuis, l’enseigne s’est fortement déployée, pour arriver à près de 60 magasins dans l’hexagone. Un développement rendu possible grâce aux produits exclusifs qu’elle propose, conçus à 100 % par son studio de design.
« Nous concevons tous nos meubles, des canapés et sièges aux meubles de salon en passant par les solutions de rangement, avec une fabrication 100 % européenne, et beaucoup de personnalisation. Nous sommes d’ailleurs passés du statut d’enseigne à celui de marque, et c’est avec cette qualité que nous participons au Salon de Milan », explique le DG, Vincent Destailleur. Un changement de statut qui nécessitait d’améliorer la visibilité d’XXL Maison et de développer sa notoriété.
Bientôt un flagship dans la capitale
Déjà présente dans toutes les grandes villes et en région parisienne, XXL Maison compte toutefois poursuivre sa croissance : « Nous pouvons encore ouvrir 10 à 20 adresses en doublant des magasins dans certaines villes, mais nous avons achevé notre maillage. Ce qui nous manquait, c’était une adresse à Paris intramuros pour être visible et bénéficier d’un lieu qui soit aussi un outil de communication », confie Vincent Destailleur. Un objectif en passe d’être atteint puisque l’enseigne ouvrira, d’ici avril-mai, un magasin à Paris-Wagram, à quelques centaines de mètres des Champs-Élysées. « D’ici septembre nous annoncerons une collaboration exclusive avec une personnalité suivie par plusieurs centaines de milliers de followers sur Instagram », ajoute le directeur général.
Cet futur espace de près de 1 000 m² sera plus qu’un showroom, puisque des objectifs commerciaux ambitieux sont prévus pour ce premier magasin parisien, seule propriété de la marque, dont le siège restera à Saint-Laurent du Var. Le second point de vente de la capitale, dans le Marais, sera franchisé.
« Notre modèle de fonctionnement, c’est la franchise qui fonctionne très bien. Nos magasins offrent un taux de rentabilité plus élevé que la norme de la profession. Grâce à nos modèles exclusifs, nous ne sommes pas vampirisés par Internet », détaille Vincent Destailleur, qui prévoit une forte croissance de CA en 2024, établi à 80 M€ en 2023.
Développer le BtoB et l’international
De quoi regarder sereinement l’avenir, avec de nombreux projets : « Cette année, nous allons nous lancer dans le BtoB en nous adressant aux hôteliers, aux propriétaires de chambres d’hôtes et aux bureaux, mais aussi aux particuliers qui ont de grands projets. Nous développerons aussi le B2B2C en ciblant les architectes et décorateurs d’intérieur », explique le DG.
La création d’un navire amiral à Paris prend ainsi du sens, tout autant que pour les projets internationaux : « Nous avons un magasin en Belgique et 4 autres en Israël, qui fonctionnent très bien. J’aimerais que XXL Maison soit présente dans une grande ville par continent : New-York, Dubaï, et pour l’Asie Séoul, Tokyo, Hong Kong ou Sanghai », confie Vincent Destailleur. Des villes haut de gamme, pour un positionnement haut de gamme.
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