France Literie avait réuni ses adhérents à Gand en Belgique du 7 au 9 juin. L’enseigne spécialiste y a annoncé son nouveau cap fixé autour de l’homogénéisation du réseau. Une orientation stratégique nécessaire pour réagir face à un contexte économique exigeant et à une transformation du comportement des consommateurs.
Organisé cette année à Gand, en Belgique, le congrès de France Literie a démarré par la séance plénière, occasion de définir un nouveau cap. Pierre Weibel, président de France Literie, a ouvert la séance par une prise de parole stratégique : « Là où le marché est en berne, les enseignes de literie spécialisées continuent de progresser. Cette année sera celle de la stabilisation et de la consolidation, car l’ambition d’être le leader exige de la cohérence et de la rigueur. »
Une progression dans un marché tendu
Si le contexte est difficile pour les distributeurs, il l’est tout autant pour leurs fournisseurs. Ainsi, des augmentations tarifaires ont eu lieu chez bon nombre d’entre eux, que France Literie a néanmoins réussi à contenir en partie. « Il nous a été proposé de changer certains matériaux face à la montée du prix des matières premières. Nous avons fait le choix de ne pas dégrader la qualité de nos produits. Sur les marques leader, les augmentations ont ainsi été contenues, grâce notamment au lancement de nouvelles gammes », s’est félicité Pierre Weibel.
Pascal Eckert, consultant en stratégie et développement des collections depuis l’an dernier, a quant à lui rappelé les bons résultats de France Literie : + 5,1 % de chiffre d’affaires en 2025 et +8 ,3 % au 1er trimestre 2026. Sur les 12 derniers mois, ce chiffre atteint 73,2 M€. En parallèle, le développement progresse. Trois ouvertures ont déjà eu lieu à Quimper (29), Valence (26) et Béziers (34). Une quatrième est programmée à Caen (14), ainsi que trois reprises de magasin à Thonon-les-Bains (74), Vallauris (06) et Villeneuve-sur-Lot (47).
Aussi, 2026 et 2027 seront des années placées sous le signe de l’homogénéisation du réseau France Literie. Le nouveau cap – « alignés pour performer » – en est l’incarnation. Appuyée par une étude du Figaro Entrepreneurs fin 2025 et début 2026, l’enseigne a mis en avant l’efficacité de sa méthode de vente, notamment en termes de satisfaction client. Elle souhaite donc maintenir son avance de deux manières : en recentrant le réseau sur les fondamentaux du concept, et en poursuivant son développement, avec un objectif de 120 magasins.
Par ailleurs, le congrès a aussi été l’occasion pour les fournisseurs de participer à un showroom afin de présenter les nouvelles collections aux magasins. Autre nouveauté : le challenge vendeur, qui n’avait pas eu lieu depuis 2019, a été relancé cette année.
La communication de l’enseigne recentrée sur les magasins
Ce congrès a également permis d’officialiser l’arrivée d’Aude Ludmann comme chargée de communication. Souhaitant insuffler une nouvelle dynamique aux actions menées en magasin, elle entend renforcer la visibilité locale de l’enseigne. Première illustration concrète : la venue d’Adriana Karembeu au magasin de Lyon Centre en septembre, dans le cadre des célébrations de l’anniversaire de France Literie.
En parallèle, France Literie poursuit ses investissements en communication nationale. Les dispositifs télévisés sont reconduits : le concert des Enfoirés, la météo du week-end sur France 2 et France 3, ainsi qu’une présence autour d’une vingtaine d’émissions de divertissement et de jeux diffusées sur ces chaînes.
Le digital constitue également un axe de développement majeur. L’enseigne prend désormais le contrôle des pages Facebook de chaque magasin afin de garantir une communication plus homogène, tout en laissant la possibilité de relayer des contenus locaux. Les pages du site de l’enseigne, qui rencontrent un fort succès (+ 27 % de visites du site au 1er trimestre par rapport à 2025), seront enrichies pour favoriser le passage en magasin. France Literie compte également intégrer prochainement la prise de rendez-vous en ligne pour l’ensemble de ses magasins.
Pour clore le congrès, l’enseigne a annoncé l’arrivée d’un nouveau partenariat : Constance Schaerer, la jeune Alsacienne devenue, en 2025, la plus jeune Française à avoir gravi l’Everest.
![Cosentino dévoile Eclos, nouvelle marque mêlant design et innovation technique [Salone del Mobile Milano]](https://www.univers-habitat.eu/wp-content/uploads/2026/06/Univers-Habitat-Eurocucina-Cosentino-devoile-Eclos-360x240.webp)