[ distribution ] UNE IMMERSION NUMÉRIQUE POUR UNE EXPERIENCE PLUS COHERENTE DE LA MARQUE IMM COLOGNE !

L’édition 2018 annonce une nouvelle ère pour IMM Cologne, qui d’ores et déjà se présente sous les meilleurs auspices, puisque à moins de 4 mois de l’ouverture, le salon peut tabler sur une croissance globale à deux chiffres, tant en nombre d’exposants qu’en mètres carrés d’exposition. Koelnmesse, organisateur du salon s’est engagé dans le numérique et entend bien l’étendre plus encore pour créer de nouveaux usages et de nouveaux services à l’attention de ses clients et de ses visiteurs. L’objectif, offrir une expérience de marque cohérente et dynamique de la marque imm cologne. Focus sur le prochain « The international interiors show », qui se tiendra du 15 au 21 janvier 2018 !

publié le Lundi 02 Octobre 2017

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Les 5 et 6 septembre derniers, Gérald Böse, Président et Directeur exécutif de Koelnmesse, conviait la presse européenne à la Haye (Pays-Bas) pour présenter les nouvelles évolutions du salon imm cologne 2018. Un évènement qui témoignait de la volonté d’imm cologne, de se démarquer pleinement de ses concurrents.

 

Une croissance globale

« imm cologne 2018 affiche de bons chiffres et la surface d’exposition déjà réservée dépasse toutes nos attentes. Comparée à la même période de 2016, nous avons une augmentation à deux chiffres en pourcentage d’exposants étrangers et en surface de présentation. L’espace est entièrement occupé dans presque tous les halls » soulignait en introduction Gérald Böse. Parmi les nouveaux venus, l’Europe de l’Est et l’Europe du Sud-Est, notamment la Pologne, la Grèce et la Turquie. L’Europe du Sud n’est pas en reste avec un accroissement des exposants italiens, espagnols et portugais. Enfin, les fabricants américains sont eux aussi plus nombreux. Au total, plus de 1200 exposants sont attendus à Cologne, dont 70 % d’étrangers. « La situation nord-européenne du salon constitue un contexte de marché attrayant pour les acteurs étrangers du secteur de l’ameublement et imm cologne représente pour eux une plate-forme d’affaires désormais incontournable. »

 

Une segmentation claire et une plate-forme d’affaires efficace

L’évolution du nombre d’exposants sur cette édition 2018 est synonyme d’une plus grande diversité de fournisseurs et par association de produits. Le parc des expositions de Koelnmesse offrira à travers ses 11 halls une segmentation claire et optimale où seront représentés l’ensemble des différents segments, toutes les catégories de produits et toutes les classes de prix de l’ameublement et de l’habitat. On pense notamment à Pure, Prime et Comfort, Sleep, ou encore Smart et Global et bien sûr, Pure Architects, qui perpétuent LivingInteriors sous une forme plus aboutie. Dans ce dernier, architectes, designers, concepteurs et décorateurs d’intérieurs, retrouveront un assortiment de meubles, mais aussi - dans des mises en scènes innovantes-, les gammes de produits pour les sols, les murs, ainsi que les plafonds. Enfin, sur cette édition 2018, ce segment mettra l’accent sur la salle de bain et la maison intelligente.

Le luminaire dans la lumière

imm cologne est déterminé à faire du salon un rendez-vous global de l’aménagement et de la décoration, aussi le thème du luminaire y trouvera une place de choix, et la lumière sera présente en live et sous toutes ses facettes. Décorative dans le cadre de Pure Editions, technique dans Pure Architects, elle atteindra sa plénitude à travers la designer Tchèque Lucie Koldova, dans une mise en scène expérimentale de l’espace à vivre, « Das Haus – Interiors on Stage ». Cette maison de 180 m2 en plein centre du salon, sera une conception très personnelle de l’habitat aux ambiances lumineuses différentes : « ce qui me fascine c’est l’énergie. Je m’intéresse à ce qu’on ne voit pas, à l’assemblage des substances qui composent un matériau. Voilà pourquoi j’aime travailler avec la lumière et son énergie spécifique, qui associée avec du verre, émet des vibrations et crée avant tout l’atmosphère. »

S’adapter au numérique et au digital

Les technologies numériques réinventent notre société en investissant progressivement tous les domaines de notre vie quotidienne et tous les secteurs de l’économie. Le numérique révolutionne nos manières de produire et d’interagir avec notre environnement. Il a déterminé des changements profonds dans la société, nous accompagne au quotidien et crée de nouveaux usages et de nouveaux services aux usagers et clients. Gérald Böse, est revenu sur les objectifs de Koelnmesse sur le sujet : « L’importance croissante des plateformes en ligne et la numérisation de la société, signifient pour nous, en tant que société organisatrice de salons, et pour imm cologne, que nous devons adapter nos concepts. L’expérience des visiteurs détermine de plus en plus la façon dont une marque est perçue, aussi nous devons créer une expérience de marque cohérente et la numérisation interviendra davantage dans cette expérience de la marque imm cologne »

 

Le commerce numérisé et réinventé

Déjà en place, le site officiel du salon et des microsites, mais aussi le marketing d’influence avec les canaux de médias sociaux, les youtubers et blogueurs, et les réseaux d’affaires comme « ambista – The interior Design network ». Cette plateforme B2B permet à l’ensemble de la branche d’établir toute l’année des contacts d’affaires et d’en assurer le suivi, avec déjà 3 000 participants et plus de 10 000 produits. Ou encore, le lead tracking numérique. imm cologne mise sur ce dernier pour comprendre auprès de qui se rend un visiteur durant le salon et ce qui est important pour lui, comme le souligne le président de Koelnmesse : « Grâce au lead tracking et à notre étroite collaboration avec les exposants, nous sommes en mesure de déterminer, avant le déroulement du prochain imm cologne, si un visiteur sera présent également à cette nouvelle édition. Notre « Customer Journey » à savoir le voyage de ceux qui se rendent au salon : exposants, clients professionnels ou particuliers commence bien avant l’ouverture de la manifestation et nous permet de cerner leur profil et leurs intérêts. La numérisation nous donne l’opportunité de générer durablement de la valeur ajoutée. » En effet, dès que les visiteurs pénètrent à l’intérieur du parc des expositions, leurs mobiles se connectent au serveur du salon : réception de message d’accueil personnalisé avec liens directs aux différentes manifestations en fonction de leurs intérêts, rencontres avec les médias, forums, conférences, et des iBeacons qui leur signalent les nouveautés. Grâce au plan numérique des halls, ils savent où trouver le top 10 des exposants qui ont retenu leur attention. En contrepartie, les exposants obtiennent des informations sur leur visite et même, ce que les visiteurs aimeraient savoir au sujet de leurs produits, et ils peuvent même leur proposer un rendez-vous dans les meilleurs délais.

Pour l’édition 2018, un nouveau concept TOUCH by IMM, à destination des visiteurs professionnels et des consommateurs. Il vient substituer le geste traditionnel de toucher un meuble par celui de toucher un écran. Une nouvelle façon de procéder de l’information jusqu’à l’achat. A ce titre, imm cologne accueille la société OTTO GmbH Et Co KG, une des plus grandes enseignes de meubles sur internet.

Enfin, l’objectif majeur d’ici 2019, sera d’enthousiasmer « la génération Y », celle des « digital natives », lors des journées grand public du salon.


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